MOTIVACIÓN DE VENTAS EN ECONOMÍA

la motivación de ventas en la economía actual es más importante que nunca. A medida que la economía se desacelera, también lo hacen las ventas. Por desgracia, la mayoría de la gente de ventas más lento también. El personal de ventas, al igual que las masas, se convierten en un producto del medio ambiente.

No obstante, ¿qué hacer cuando la mayoría de las organizaciones de las cabezas de la economía del sur? Se reducen los costos, por lo general en las áreas equivocadas, como la formación, conferencias de ventas, entrenamiento y personal de venta. la motivación de ventas no existe. Crean un ambiente de incertidumbre, así como contribuir y apoyar la caída de la economía.

En algún lugar a lo largo de la manera en que el mundo empresarial debe entender que el mundo económico gira en torno a las ventas. No habrá ninguna transacción sin ventas y, en consecuencia, no hay ingresos sin transacciones. Sin ingresos, las organizaciones no pueden sobrevivir, y nadie tendría trabajo. Las ventas son el corazón de la mayoría de los puestos de trabajo en una organización.

Las ventas son, con mucho, la profesión más importante en toda organización, en todas las industrias, y en todos los países del mundo. El mundo gira en torno a las ventas. Sin ventas, la economía disminuye y nos dirigimos directamente a una recesión. No podemos permanecer a flote sin la motivación de ventas.

Ahora no es el momento de recortar en personal de ventas, las ventas de formación, o la motivación de ventas. Ahora es el momento de acelerar y aumentar su fuerza de ventas o, al menos, mantener y motivar a la fuerza de ventas actual.

¿Por qué? No se considera que vende simplemente tomando órdenes durante una economía en auge. Es necesario que las organizaciones tienen una estructura motivacional fuerte, las ventas durante estos tiempos de incertidumbre. El grupo de ventas debe buscar a las transacciones de ventas, incluso cuando sus perspectivas son pocos y distantes entre sí. Hay una clara necesidad de concentrar los esfuerzos en una dirección que le dará resultados medibles dentro de un corto período de tiempo – Roti – Retorno de tiempo invertido.

Las actividades de comercialización y de prospección tienen que aumentar porque hay que hacer más para vender y hacer más para mantener las ventas durante esta economía incierta.

Con el fin de lograr todas estas cosas y muchas más que están sin apuntar, es necesario un entorno motivador de ventas. También se necesita un equipo de gestión de ventas motivados para apoyar a un equipo de ventas motivado.

Es más importante para participar, crear y mantener un ambiente vibrante y motivar a las ventas. Una en la que el personal de ventas y el equipo de apoyo se tenga la propiedad.

¿Cómo haces eso?

Su puede mejorar su entorno actual. Haga que su equipo juntos y hacerlos participar en la búsqueda de la solución. Que sea la idea del equipo y les permiten tomar posesión y, en definitiva, hacer que suceda. Ahora es el momento para la Gestión de ser el facilitador y / o entrenador. Get ayudar a su equipo de ventas donde quieren ir.

Como experto en motivación, sé que no se puede hacer otra persona motivada. Sólo puedes motivarte. La administración puede simplemente crear un entorno en el que las personas se motivan.

Cualquier intento de motivar a otra persona se considera la motivación externa. La motivación externa es temporal y no suele durar. Sin embargo, la motivación personal o interna es la verdadera y más profunda forma de motivación. La motivación interna es eterna.

Hay que involucrar a los equipos de desafiarse a sí mismos y encontrar las soluciones. Reitero la necesidad de crear un entorno ideal en el que la motivación viene de dentro del individuo. A su vez, ese ambiente avanzar surgirá de apoyo y la confianza de la dirección con el equipo de ventas.

Existe un problema adicional. La gente tiene una tendencia natural a ser negativo, especialmente durante tiempos lentos o inciertos. Te sugiero que encienda la negatividad en un reto. En primer lugar, vuelva a asegurar la confianza de su equipo antes de seguir adelante. Si la organización ya ha contribuido a la reducción de costes mediante la eliminación de parte del equipo y / o la formación de ventas y conferencias; a continuación Encuentra artículo, involucrar al equipo restante para trabajar en las soluciones.

Deben creer en sí mismos y el futuro de la organización. La administración puede convertir lo negativo en positivo con la perspectiva correcta y la disciplina. Mueva la motivación de ventas al frente de la clase y no ignorar las posibilidades de refuerzo positivo.

Fuente: segurosdautos

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